{"id":2259,"date":"2019-08-22T17:42:40","date_gmt":"2019-08-22T15:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2259"},"modified":"2023-11-11T14:25:56","modified_gmt":"2023-11-11T13:25:56","slug":"magazine-decideurs-dhc-la-haute-couture-du-recrutement-juridique-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/magazine-decideurs-dhc-la-haute-couture-du-recrutement-juridique-2\/","title":{"rendered":"Magazine D\u00e9cideurs, \u00ab DHC, la haute couture du recrutement juridique \u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>

DHC, la haute couture du recrutement juridique<\/h2><\/div>

Fond\u00e9 en 2011, le cabinet de recrutement d\u00e9di\u00e9 aux m\u00e9tiers du droit, Dana Human Capital, tire son \u00e9pingle du jeu gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019expertise de son fondateur. Avocat de m\u00e9tier, Roland Dana ma\u00eetrise les sp\u00e9cificit\u00e9s des diff\u00e9rentes professions juridiques. Un cabinet de chasse \u00e9clair\u00e9 et \u00e9clairant.<\/p>\n<\/div>

Roland Dana conna\u00eet parfaitement l\u2019univers juridique. Issu d\u2019une famille de juristes, l\u2019homme d\u00e9cide de perp\u00e9tuer la tradition familiale. En 2007, il sort ainsi dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019EFB et int\u00e8gre le d\u00e9partement projets du cabinet Linklaters. Seulement voil\u00e0, apr\u00e8s quatre ann\u00e9es d\u2019exercice et un passage dans une structure fran\u00e7aise, l\u2019avocat se rend compte que sa place est ailleurs : \u00ab J\u2019avais besoin de davantage de relationnel, de prendre de la hauteur et de ne pas \u00eatre uniquement plong\u00e9 dans les dossiers. \u00bb Au m\u00eame moment, il prend conscience du tr\u00e8s fort potentiel de ce m\u00e9tier dans un march\u00e9 juridique en pleine mutation. \u00ab Je suis convaincu que c\u2019est un magnifique m\u00e9tier, poursuit-il. \u00c0 condition de l\u2019exercer avec un degr\u00e9 \u00e9lev\u00e9 d\u2019exigence et une connaissance pointue du march\u00e9. \u00bb Apr\u00e8s une courte exp\u00e9rience au sein d\u2019un cabinet de recrutement, Roland Dana fonde sa propre structure en 2011 : Dana Human Capital (DHC).<\/p>\n<\/div>

\u00ab Un autre costume \u00bb<\/h3><\/div>

\u00ab Pour exercer ce m\u00e9tier en conservant une approche haut de gamme, il faut s\u2019affranchir des grandes structures \u00bb, estime-t-il, convaincu que l\u2019ind\u00e9pendance reste la cl\u00e9 pour proposer un service de qualit\u00e9. D\u2019autant que l\u2019homme dispose d\u2019un solide r\u00e9seau. Si bien que, tr\u00e8s vite, plusieurs cabinets r\u00e9put\u00e9s \u2013 Herbert Smith Freehills, De Pardieu Brocas Maffei, Capstan\u2026 \u2013 font appel \u00e0 lui pour recruter de nouveaux collaborateurs. Le principal atout de ce chasseur de t\u00eates ? Sa ma\u00eetrise du march\u00e9 et sa capacit\u00e9 \u00e0 cerner les attentes des avocats qui le sollicitent. \u00ab Nous sommes faits du m\u00eame bois et parlons le m\u00eame langage, assure le chef d\u2019entreprise aujourd\u2019hui entour\u00e9 de quatre collaborateurs install\u00e9s \u00e0 Paris et Lyon. Je suis toujours leur confr\u00e8re, m\u00eame si je porte d\u00e9sormais un autre costume. \u00bb<\/p>\n<\/div>

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Un r\u00f4le d\u2019agent pour les associ\u00e9s<\/h3><\/div>

Outre sa connaissance du secteur, le recruteur sait rep\u00e9rer le potentiel des candidats. Ses principaux crit\u00e8res ? Les r\u00e9f\u00e9rences, les valeurs et l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 l\u2019ADN de ses clients, la comp\u00e9tence technique \u00e9tant un pr\u00e9requis. \u00ab Nous essayons de comprendre quelles sont ses motivations ainsi que ses inspirations \u00bb, note Roland Dana qui se positionne \u00e0 la fois comme chasseur de t\u00eates, mais aussi comme agent. \u00ab De plus en plus d\u2019avocats associ\u00e9s nous contactent lorsqu\u2019ils souhaitent changer de structure, explique-t-il. Dans ce cas, nous les conseillons en fonction des cibles que nous avons \u00e9tudi\u00e9es sur le march\u00e9. \u00bb<\/p>\n

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\u00ab De plus en plus d\u2019avocats associ\u00e9s nous contactent lorsqu\u2019ils souhaitent changer de structure \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Roland Dana peut ainsi \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 accompagner le d\u00e9part de toute une \u00e9quipe, parfois m\u00eame de plusieurs d\u00e9partements d\u2019un cabinet. Un r\u00f4le \u00e0 la fois d\u00e9licat et strat\u00e9gique.\u00a0\u00ab Certains associ\u00e9s font appel \u00e0 nous pour changer de maison avec plus de dix collaborateurs. Dans ce cas, nous participons \u00e0 la n\u00e9gociation, nous avons un r\u00f4le de go-between \u00bb<\/em>, poursuit celui pour qui aucun d\u00e9fi ne semble insurmontable.<\/p>\n<\/div>

Recruter la perle rare<\/h3><\/div>

Et pour cause : certains font appel \u00e0 lui pour d\u00e9nicher des talents bien particuliers. C\u2019est le cas de Marianne Schaffner, associ\u00e9e en charge du d\u00e9partement propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle au sein du cabinet Dentons (lire son interview pages suivantes). Celle-ci lui a r\u00e9cemment confi\u00e9 le recrutement de collaborateurs dot\u00e9s d\u2019une expertise \u00e0 la fois juridique et scientifique. Un d\u00e9fi de taille. \u00ab Pour cela, il est indispensable de savoir sortir des sentiers battus \u00bb, assure l\u2019avocate qui recommande vivement les comp\u00e9tences de Roland Dana et de ses \u00e9quipes. Au-del\u00e0 du recrutement d\u2019avocats, les cabinets s\u2019adressent \u00e0 DHC pour d\u00e9nicher la perle rare qui deviendra secr\u00e9taire g\u00e9n\u00e9ral, business developer, DRH, responsable du marketing ou de la communication\u2026 \u00ab Cela suppose de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 d\u2019autres march\u00e9s, comme celui du conseil en strat\u00e9gie \u00bb, soutient le chasseur de t\u00eates qui, depuis 2011, intervient \u00e9galement pour le compte de directions juridiques. Ses principaux clients ? Des soci\u00e9t\u00e9s d\u2019envergure, comme le Club Med pour qui il a b\u00e2ti la totalit\u00e9 du d\u00e9partement juridique immobilier ou, encore, une compagnie d\u2019assurances dont il a structur\u00e9 l\u2019\u00e9quipe compliance.<\/p>\n<\/div>

Outre leur connaissance du secteur, l\u2019\u00e9quipe de DHC sait rep\u00e9rer le potentiel des candidats. Principaux crit\u00e8res de s\u00e9lection ? Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences techniques, les valeurs, le savoir \u00eatre et l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 l\u2019ADN de la structure vis\u00e9e.<\/p>\n<\/div>

La loi Macron : une aubaine<\/h3><\/div>

Outre l\u2019entreprise et les cabinets d\u2019avocats, l\u2019\u00e9quipe de DHC ma\u00eetrise parfaitement les probl\u00e9matiques du notariat, secteur particuli\u00e8rement impact\u00e9 par la loi pour la croissance, l\u2019activit\u00e9 et l\u2019\u00e9galit\u00e9 des chances \u00e9conomiques, dite loi Macron, promulgu\u00e9e en 2015. \u00ab Le texte a, notamment, pour cons\u00e9quence de tirer les salaires vers le haut, analyse Roland Dana. Les \u00e9tudes notariales sont aujourd\u2019hui confront\u00e9es \u00e0 une inversion des rapports de force. Elles peinent aussi bien \u00e0 recruter qu\u2019\u00e0 fid\u00e9liser leurs \u00e9quipes. \u00bb Si les notaires, comme les avocats, se sont massivement oppos\u00e9s \u00e0 la r\u00e9forme de la loi Macron, pour Roland Dana, le texte \u2013 qui pr\u00e9voit notamment la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des structures interprofessionnelles \u2013 est une aubaine : \u00ab Il nous permet de mener des rapprochements, d\u2019accompagner la cr\u00e9ation de certains bureaux\u2026 Les opportunit\u00e9s sont multiples. \u00bb<\/p>\n<\/div>

Interprofessionnalit\u00e9<\/h3><\/div>

Des nouvelles mesures que les professionnels du droit doivent, selon lui, prendre en compte, allant m\u00eame jusqu\u2019\u00e0 conseiller aux avocats de se montrer proactifs en mati\u00e8re d\u2019interprofessionnalit\u00e9. \u00c0 d\u00e9faut, les cabinets de petites et de moyennes tailles risquent d\u2019\u00eatre absorb\u00e9s par les soci\u00e9t\u00e9s d\u2019experts-comptables. Les structures plus importantes pourraient, de leur c\u00f4t\u00e9, se faire doubler par les cabinets d\u2019audit. Le mouvement in\u00e9dit d\u2019avocats de Fidal \u00e0 KPMG en est l\u2019illustration la plus frappante. Si les avocats, comme les notaires, sont aujourd\u2019hui contraints de trouver leur place dans cette interprofessionnalit\u00e9, certaines maisons ont d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 mis en \u0153uvre des rapprochements. \u00ab C\u2019est le cas de la fusion entre l\u2019\u00e9tude notariale Bremens & Associ\u00e9s et le cabinet d\u2019avocats Jacques Bret, \u00e0 Lyon, illustre Roland Dana. Un rapprochement d\u2019une telle ampleur entre les deux professions est une premi\u00e8re et je crois que c\u2019est un exemple \u00e0 suivre. \u00bb<\/p>\n<\/div>

Consulting et coaching<\/h3><\/div>

DHC s\u2019emploie \u00e0 accompagner ses clients dans cette phase de mutation du march\u00e9 juridique. \u00ab Nous connaissons parfaitement le march\u00e9 et disposons d\u2019un certain recul. Nous essayons donc de leur d\u00e9livrer une analyse lucide et objective de l\u2019\u00e9volution du secteur \u00bb, conclu-t-il. Et pour la suite ? L\u2019homme souhaite continuer \u00e0 d\u00e9velopper la chasse de t\u00eates autour de trois p\u00f4les cl\u00e9s : cabinets d\u2019avocats, \u00e9tudes notariales, directions juridiques. Mais aussi renforcer son positionnement d\u2019agent pour les associ\u00e9s et d\u00e9velopper une offre de coaching : \u00ab Cela s\u2019adressera plut\u00f4t \u00e0 des profils confirm\u00e9s qui doutent dans leur activit\u00e9. Nous proposerons des bilans de comp\u00e9tences, ainsi qu\u2019un accompagnement en mati\u00e8re de gestion de cabinet. \u00bb Autre projet : ouvrir un bureau au Luxembourg et nouer un partenariat avec un cabinet de recrutement londonien. Puis, enfin et surtout, consolider les \u00e9quipes pour continuer \u00e0 proposer aux professions juridiques un service r\u00e9solument haut de gamme. Ambitieux.<\/p>\n<\/div>

D\u00e9cideurs Magazine,<\/a><\/b><\/span> 22-05-2019<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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