{"id":2264,"date":"2020-12-02T16:39:01","date_gmt":"2020-12-02T15:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2264"},"modified":"2023-11-11T14:26:31","modified_gmt":"2023-11-11T13:26:31","slug":"magazine-decideurs-chasseur-de-tetes-et-agent-davocats-le-maillon-fort-du-marche-juridique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/magazine-decideurs-chasseur-de-tetes-et-agent-davocats-le-maillon-fort-du-marche-juridique\/","title":{"rendered":"Magazine D\u00e9cideurs, \u00ab Chasseur de t\u00eates et agent d\u2019avocats, le maillon fort du march\u00e9 juridique\u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>

Chasseur de t\u00eates et agent, le maillon fort du march\u00e9 juridique<\/h1><\/h2><\/div>

Il est toujours int\u00e9ressant d\u2019observer le march\u00e9 des avocats d\u2019affaires \u00e0 travers l\u2019\u0153il des acteurs de l\u2019ombre qui font le mercato. Fort de ses dix ans d\u2019exp\u00e9rience, DHC fait partie de ceux qui comptent pour les cabinets d\u2019affaires soucieux de leur strat\u00e9gie de croissance. Un entretien avec Roland Dana, associ\u00e9 fondateur du cabinet DHC, permet d\u2019en percevoir les rouages.<\/h2>\n
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Avocat strat\u00e8ge ou expert, avocat \u00ab\u202fgolfeur\u202f\u00bb ou avocat \u00ab\u202frameur\u202f\u00bb, avocat chasseur ou\u00a0farmer<\/em>\u2026\u00a0\u00ab\u00a0Ils sont prot\u00e9iformes et les adjectifs ne manquent pas lorsqu\u2019il s\u2019agit de les qualifier\u2026\u00a0 En termes de gestion de carri\u00e8re, la principale qualit\u00e9 d\u2019un avocat est finalement de savoir faire preuve de lucidit\u00e9 envers lui-m\u00eame, afin d\u2019\u00e9voluer dans un environnement ad\u00e9quat.\u00a0\u00bb\u00a0<\/em>Roland Dana en sait quelque chose. Depuis 2011, cet ancien conseiller en cabinet minist\u00e9riel et avocat en financement\u00a0et M&A a b\u00e2ti un solide r\u00e9seau de cabinets et de professionnels qu\u2019il accompagne dans leurs recrutements et leurs mouvements.<\/p>\n<\/div>

De la crise sanitaire \u00e0 une crise de confiance\u00a0<\/strong><\/h3><\/div>

En cette p\u00e9riode de crise sanitaire, l\u2019intuition et la perception des personnalit\u00e9s sont d\u2019autant plus cruciales pour un recruteur. Depuis mars 2020, le mercato des avocats, frein\u00e9 quelques semaines seulement, n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi intense. Aux raisons classiques de changement de maison (souhait de d\u00e9velopper sa client\u00e8le, recherche d\u2019interactions avec d\u2019autres sp\u00e9cialit\u00e9s, besoin d\u2019un r\u00e9seau international ou divergence de strat\u00e9gie au sein du\u00a0partnership<\/em>) s\u2019ajoute aujourd\u2019hui le rejet de certains comportements mis en lumi\u00e8re par la gestion \u2013\u00a0parfois dans l\u2019urgence\u00a0\u2013 des difficult\u00e9s n\u00e9es du contexte \u00e9conomique actuel. Les avocats fuient ceux de leurs associ\u00e9s qui se sont montr\u00e9s individualistes ou \u00e9chappant \u00e0 leurs obligations. Les mesures d\u2019ajustement des r\u00e9mun\u00e9rations, parfois arbitraires, ont souvent \u00e9t\u00e9 mal comprises, ou mal expliqu\u00e9es. Les avocats sont donc nombreux \u00e0 chercher une structure en accord avec leurs valeurs.\u00a0\u00ab\u00a0Tout le monde parle de synergies et<\/em>\u00a0cross-selling,\u00a0mais aujourd\u2019hui, ce n\u2019est plus uniquement un souhait, c\u2019est une r\u00e9alit\u00e9 dans de nombreuses structures qui veillent \u00e0 chaque arriv\u00e9e de nouvel associ\u00e9 \u00e0 pr\u00e9server l\u2019enthousiaste collectif d\u2019un projet commun<\/em>\u00ab\u00a0,<\/em>\u00a0un \u00e9tat d\u2019esprit que l\u2019on ne trouvait pas il y a dix ou quinze ans. Les jeunes cabinets construits par des quadrag\u00e9naires \u00e0 la fois performants et dot\u00e9s de valeurs de solidarit\u00e9 et d\u2019un r\u00e9el\u00a0affectio societatis<\/em>\u00a0sont les grands gagnants de ce march\u00e9 en mutation.<\/p>\n<\/div>

De\u00a0\u00ab\u00a0nice to have\u00a0\u00bb\u00a0<\/em>\u00e0\u00a0\u00ab\u00a0must have\u00a0\u00bb<\/em><\/strong><\/h3><\/div>

Pourtant, la concurrence est rude. Ceux qui pensaient pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une arriv\u00e9e exceptionnelle sur le march\u00e9 d\u2019avocats de talents disponibles sont dans l\u2019erreur. La crise \u00e9conomique li\u00e9e au coronavirus est structurellement diff\u00e9rente de la crise financi\u00e8re de 2008, ses cons\u00e9quences sur le march\u00e9 de la prestation juridique sont elles aussi incomparables. L\u00e0 o\u00f9, apr\u00e8s la chute de Lehman Brothers, nous avions assist\u00e9 \u00e0 des \u00ab\u00a0charrettes\u00a0\u00bb\u00a0de collaborateurs dans les principaux cabinets d\u2019affaires, la situation est totalement diff\u00e9rente aujourd\u2019hui. Les le\u00e7ons de 2008 ont \u00e9t\u00e9 tir\u00e9es\u2005: ceux qui s\u2019\u00e9taient s\u00e9par\u00e9s de leurs avocats sp\u00e9cialistes des fusions-acquisitions en raison de la diminution du nombre de\u00a0deals<\/em>\u00a0sur la place financi\u00e8re fran\u00e7aise l\u2019ont regrett\u00e9 lorsque l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique a red\u00e9marr\u00e9 et que les demandes des entreprises se sont \u00e0 nouveau tourn\u00e9es vers ces savoir-faire. Les cabinets d\u00e9pourvus de professionnels capables de r\u00e9pondre \u00e0 ses sollicitations se sont retrouv\u00e9s frein\u00e9s dans leur d\u00e9veloppement. Aujourd\u2019hui, la strat\u00e9gie en mati\u00e8re de ressources humaines est sans conteste celle du maintien, voire de la croissance des effectifs, quitte \u00e0 faire jouer la solidarit\u00e9 entre associ\u00e9s pour \u00e9quilibrer les baisses d\u2019activit\u00e9 de certains face \u00e0 l\u2019augmentation de celle des autres.<\/p>\n

Par ailleurs, un autre param\u00e8tre fondamental entre en ligne de compte dans l\u2019\u00e9laboration de toute strat\u00e9gie de recrutement\u2005: la mont\u00e9e en puissance des sp\u00e9cialit\u00e9s qui \u00e9taient, encore il y a peu, jug\u00e9es p\u00e9riph\u00e9riques. C\u2019est incontestable\u2005: le droit social, le contentieux et l\u2019arbitrage, l\u2019immobilier, le fiscal\u2026 sans oublier le restructuring bien s\u00fbr, se r\u00e9v\u00e8lent aujourd\u2019hui autant essentiels dans un groupe d\u2019avocats que le corporate\/M&A.\u00a0\u00ab\u00a0Les mati\u00e8res qui \u00e9taient jusque-l\u00e0 des \u201cnice to have\u201d sont aujourd\u2019hui des \u201cmust have\u201d dans la plupart des cabinets<\/em>, observe Roland Dana.\u00a0Il suffit de regarder le nombre d\u2019associ\u00e9s en restructuring qui ont chang\u00e9 de maison ces huit derniers mois\u2026\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0La diversit\u00e9 des missions de chasse d\u2019associ\u00e9s qui lui sont confi\u00e9es le confirme.\u00a0\u00ab\u00a0La particularit\u00e9 de notre m\u00e9tier est qu\u2019il \u00e9pouse les cycles \u00e9conomiques de son march\u00e9.\u00a0\u00bb\u00a0<\/em>Le business model des cabinets d\u2019avocats reposant sur une dynamique de croissance, qu\u2019elle soit puis\u00e9e dans des activit\u00e9s cycliques ou contracycliques, cela laisse pr\u00e9sager de beaux jours pour ce secteur.<\/p>\n<\/div>

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Les D\u00e9cideurs<\/a>,<\/b> 02-12-2020<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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