{"id":2895,"date":"2021-07-15T08:42:17","date_gmt":"2021-07-15T06:42:17","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2895"},"modified":"2023-11-11T14:24:37","modified_gmt":"2023-11-11T13:24:37","slug":"la-lettre-des-juristes-daffaires-quelle-evolution-des-profils-juridiques","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/la-lettre-des-juristes-daffaires-quelle-evolution-des-profils-juridiques\/","title":{"rendered":"La Lettre des Juristes d’Affaires, \u00ab Quelle \u00e9volution des profils juridiques \u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>

Table ronde – Quelle \u00e9volution des\u00a0 profils juridiques\u2009?<\/h3><\/h2><\/div>

Trois g\u00e9n\u00e9rations de professionnels du droit se c\u00f4toient aujourd\u2019hui dans l\u2019entreprise ou dans les cabinets d\u2019avocats. La g\u00e9n\u00e9ration X, celle n\u00e9e apr\u00e8s le baby-boom (1960-1970). La g\u00e9n\u00e9ration Y, celle de la mondialisation, n\u00e9e entre\u202f1980 et\u202f1995. Et la fameuse g\u00e9n\u00e9ration Z, n\u00e9e encore apr\u00e8s, celle qui n\u2019a jamais connu le monde sans Internet. Chacune compte des professionnels aux attentes diff\u00e9rentes face au travail et aux objectifs de vie parfois oppos\u00e9s. Et l\u00e0 o\u00f9 l\u2019on a pu croire que la g\u00e9n\u00e9ration Z s\u2019adapterait \u00e0 son cadre professionnel, la question est peut-\u00eatre de savoir aujourd\u2019hui si ce n\u2019est pas l\u2019inverse qui se produit.\u00a0Force est en tous cas de constater une \u00e9volution des profils juridiques. Le changement de positionnement du droit au sein de l\u2019entreprise a-t-il permis d\u2019attirer de nouveaux profils\u2009? La crise du Covid a-t-elle \u00e9t\u00e9 un acc\u00e9l\u00e9rateur du changement\u2009? Quelles expertises ont aujourd\u2019hui l\u2019\u0153il des jeunes\u2009? Quels candidats sont d\u00e9sormais recherch\u00e9s par les entreprises et les cabinets\u2009?<\/p>\n<\/div>

Avec, de gauche \u00e0 droite\u2009:\u00a0Guillaume Vitrich<\/strong>, associ\u00e9 de\u00a0White & Case<\/strong>,\u00a0Ian De Bondt<\/strong>, directeur associ\u00e9 de\u00a0Fed L\u00e9gal<\/strong>,\u00a0Louis Degos<\/strong>, managing partner de\u00a0K&L Gates<\/strong>, ancien membre du\u00a0Conseil de l\u2019Ordre<\/strong>, ancien pr\u00e9sident de commission au\u00a0Conseil National des Barreaux<\/strong>,\u00a0Xenia Legendre<\/strong>, managing partner d\u2019Hogan Lovells<\/strong>,\u00a0Philippe Malikian<\/strong>, associ\u00e9 de\u00a0Delsol Avocats<\/strong>,\u00a0Roland Dana<\/strong>, associ\u00e9 g\u00e9rant du cabinet\u00a0Dana Human Capital<\/strong>\u00a0et\u00a0Renalda Harfouche<\/strong>, general counsel EMEA and lead attorney IP\/technology, group legal,\u00a0Ipsos<\/strong>.<\/p>\n<\/div>

La nouvelle g\u00e9n\u00e9ration\u00a0<\/b>de professionnels du droit<\/b><\/h3><\/div>

Ian De Bondt\u202f:<\/b>\u00a0Il me semble important de ne pas avoir une approche trop g\u00e9n\u00e9ralisante, voire stigmatisante vis-\u00e0-vis de cette \u00ab\u202fnouvelle g\u00e9n\u00e9ration\u202f\u00bb. Les attentes et les aspirations des uns et des autres sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes. J\u2019ai l\u2019impression que chaque g\u00e9n\u00e9ration a toujours pens\u00e9 que la suivante travaillait moins, \u00e9tait moins ambitieuse ou moins pr\u00eate \u00e0 faire des concessions. Tout n\u2019est pas aussi simple et j\u2019essaye, en tant que recruteur, ne pas tomber dans ce travers. On remarque n\u00e9anmoins, en cabinet d\u2019avocats en tout cas, un attachement \u00e0 la structure moins fort chez les plus jeunes. Le collaborateur vient aujourd\u2019hui \u00ab\u202fconsommer\u202f\u00bb sa collaboration, prendre ce qu\u2019il y a \u00e0 prendre\u202f: un nom sur un CV, une r\u00e9mun\u00e9ration attractive, une formation\u2026 Mais la projection dans la structure est bien moins forte qu\u2019il y a quelques ann\u00e9es. Le\u00a0turn over<\/i>\u00a0en est d\u2019ailleurs exacerb\u00e9. Si les \u00ab\u202fcycles\u202f\u00bb \u00e9taient encore il y a peu de trois ou quatre ans, ils sont aujourd\u2019hui plut\u00f4t de deux ans. Les collaborateurs nous expliquent souvent qu\u2019apr\u00e8s deux ans dans un cabinet, ils pr\u00e9f\u00e8rent avoir une nouvelle exp\u00e9rience professionnelle pour compl\u00e9ter leur \u00ab\u202femployabilit\u00e9\u202f\u00bb. Le focus est mis sur l\u2019exp\u00e9rience, un peu comme s\u2019ils cochaient une case, et sur cette notion d\u2019employabilit\u00e9. S\u2019ouvrir le maximum de portes possible sans consid\u00e9ration d\u2019attachement et de projection dans la structure o\u00f9 ils \u00e9voluent.<\/p>\n

Pour ce qui du\u00a0work-life balance<\/i>, c\u2019est un sujet sur lequel on s\u2019exprime aujourd\u2019hui plus facilement, mais attention il y a encore beaucoup d\u2019avocats ambitieux qui souhaitent s\u2019investir dans ce m\u00e9tier et qui sont pr\u00eats \u00e0 travailler nuit et jour.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:\u00a0<\/b>Tout comme les entreprises, les cabinets d\u2019avocats se livrent une vraie lutte pour attirer, recruter et retenir les talents. La nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019avocats aujourd\u2019hui, d\u00e9j\u00e0\/ou entrant sur le march\u00e9 du travail, est particuli\u00e8rement volatile. Les jeunes sont beaucoup moins fid\u00e8les \u00e0 une entreprise\/un cabinet d\u2019avocats que les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/p>\n

En dehors du souhait de d\u00e9couvrir de nouveaux horizons \u2013 motivation la plus souvent cit\u00e9e \u2013 les intentions de mobilit\u00e9 externe sont souvent motiv\u00e9es par des raisons \u00ab\u202fd\u00e9fensives\u202f\u00bb, principalement l\u2019absence de perspectives d\u2019\u00e9volution et les conditions de travail trop \u00e9prouvantes. Les jeunes g\u00e9n\u00e9rations ne sont pas forc\u00e9ment moins carri\u00e9ristes ou travailleuses\u2026 en revanche on constate qu\u2019elles supportent mal le lien de subordination vertical. Elles ont un fort besoin de reconnaissance et de mentoring.<\/p>\n

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Philippe Malikian, associ\u00e9, Delsol Avocats<\/strong><\/p>\n

Ian De Bondt\u202f:\u00a0<\/b>Le mentoring est un terme tr\u00e8s adapt\u00e9 et, effectivement, une demande de nombreux jeunes collaborateurs. Je note d\u2019ailleurs que l\u2019envie de t\u00e9l\u00e9travail, ou d\u2019expatriation, semble paradoxale vis-\u00e0-vis de ce besoin de mentorat. Je ne vois pas bien comment on peut \u00eatre mentor\u00e9 \u00e0 distance dans un m\u00e9tier de conseil o\u00f9 en dehors du \u00ab\u202fjus de cerveau\u202f\u00bb que l\u2019on a \u00e0 vendre, il y a aussi toute une sensibilit\u00e9 et une empathie client \u00e0 appr\u00e9hender. Tout ceci ne s\u2019apprend pas en visioconf\u00e9rence.<\/p>\n<\/div>

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Des carri\u00e8res de moins\u00a0<\/b>en moins lin\u00e9aires<\/b><\/h3><\/div>

Philippe Malikian\u202f:<\/b>\u00a0<\/b>Cat\u00e9goriser les g\u00e9n\u00e9rations me semble, \u00e0 moi aussi, un exercice tr\u00e8s dangereux. Il ne faut pas g\u00e9n\u00e9raliser en disant que les jeunes collaborateurs sont moins carri\u00e9ristes que leurs pr\u00e9d\u00e9cesseurs, car c\u2019est tr\u00e8s r\u00e9ducteur. Je vois cependant au moins trois types de professionnels. D\u2019abord ceux que l\u2019on appelle les carri\u00e9ristes, qui se donnent corps et \u00e2me pour une structure. Il en existe encore bien s\u00fbr. D\u2019autres voient leur carri\u00e8re un peu diff\u00e9remment\u202f: ils rejoignent un cabinet pour la qualit\u00e9 de la formation, ils prennent ce qu\u2019il y a \u00e0 prendre, mais n\u2019ambitionnent pas forc\u00e9ment d\u2019\u00eatre avocat toute leur vie. Et il n\u2019y a pas de mal \u00e0 cela. On voit enfin se d\u00e9velopper une autre forme de carri\u00e9ristes\u202f: des profils plus individualistes, tr\u00e8s talentueux, mais davantage centr\u00e9s sur leur propre \u00e9volution et le d\u00e9veloppement de leur business. Ces profils, parfois, n\u2019arrivent pas \u00e0 \u00e9voluer dans des structures o\u00f9 les process sont lourds et o\u00f9 il faut faire l\u2019unanimit\u00e9. Ils finissent bien souvent par quitter ces grandes structures, soit pour s\u2019installer, soit pour en rejoindre de plus petites.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:<\/b>\u00a0Un sondage a \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9 aupr\u00e8s des \u00e9l\u00e8ves-avocats, il y a cinq ans, lorsque je pr\u00e9sidais la Commission de la prospective et de l\u2019innovation du Conseil national des barreaux. Les donn\u00e9es recueillies sont repr\u00e9sentatives puisque pr\u00e8s de 2\u2009700 \u00e9tudiants nous avaient r\u00e9pondu sur un total d\u2019environ 3\u2009000. Plus de 95\u202f% d\u2019entre eux ont d\u00e9clar\u00e9 qu\u2019ils n\u2019exerceraient pas la profession d\u2019avocat toute leur carri\u00e8re professionnelle. C\u2019est une grande diff\u00e9rence avec les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes, notamment Y, qui se posaient moins de questions et exer\u00e7aient la profession \u00e0 vie. Si la mobilit\u00e9 interne \u00e0 la profession a toujours exist\u00e9 \u2013 les avocats changeaient de cabinet \u2013 celle-ci s\u2019est accrue depuis quelques ann\u00e9es. Cette \u00e9tude a \u00e9galement d\u00e9montr\u00e9 que seuls 5\u202f% des \u00e9l\u00e8ves-avocats restant sont demeur\u00e9s avec un \u00e9tat d\u2019esprit \u00ab\u202f\u00e0 l\u2019ancienne\u202f\u00bb, lequel est beaucoup plus adapt\u00e9 \u00e0 la fa\u00e7on dont se sont construits et organis\u00e9s nos cabinets. Ces \u00e9l\u00e8ves-avocats, ou jeunes confr\u00e8res qui ont le profil de futurs associ\u00e9s, sont devenus des perles rares et c\u2019est donc aujourd\u2019hui au cabinet (mais aussi au client) de s\u2019adapter.<\/p>\n

Je constate par ailleurs une certaine ind\u00e9cision professionnelle des jeunes. Si ce terme appara\u00eet plut\u00f4t de mani\u00e8re p\u00e9jorative de prime abord, il doit pourtant \u00eatre analys\u00e9 positivement. Car c\u2019est la stabilit\u00e9 qui est en effet per\u00e7ue comme de l\u2019immobilisme, donc n\u00e9gativement. Avant, le simple fait d\u2019\u00eatre avocat avait du sens. Aujourd\u2019hui, les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations ont besoin d\u2019exp\u00e9rimenter, notamment en changeant de pratique au cours de leur carri\u00e8re professionnelle. L\u2019envie d\u2019essayer ou de ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de quelque chose professionnellement est pr\u00e9dominante et corrobore, ou parach\u00e8ve, des \u00e9tudes plus longues et plus diversifi\u00e9es, ce qui n\u2019est pas nouveau mais qui a pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 cet \u00e9tat d\u2019esprit. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, il y avait moins de mobilit\u00e9 au sein de la profession d\u2019avocat, ou bien tr\u00e8s peu, et encore moins vers d\u2019autres professions.<\/p>\n

Car aujourd\u2019hui, cette mobilit\u00e9 vaut pour toute la fili\u00e8re juridique o\u00f9 il est devenu gratifiant d\u2019aller en entreprise, de rejoindre un cabinet minist\u00e9riel ou d\u2019\u00eatre attach\u00e9 parlementaire, de monter une legaltech, puis de revenir en cabinet. Pour ces jeunes, se stabiliser dans une carri\u00e8re uniforme est presque d\u00e9valorisant. Il existe donc parfois une incompr\u00e9hension entre les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes et les nouvelles. Certains ne comprennent pas que les jeunes ne fassent pas le choix de s\u2019\u00e9tablir dans une profession pour y faire leur trou.<\/p>\n

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Roland Dana, associ\u00e9 g\u00e9rant, cabinet Dana Human Capital<\/strong><\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>La carri\u00e8re professionnelle des anciennes g\u00e9n\u00e9rations \u00e9tait lin\u00e9aire. Celles-ci ne se posaient que tr\u00e8s peu de questions quant \u00e0 leur avenir. Le m\u00e9tier d\u2019avocat, comme celui de m\u00e9decin et de notaire, appartenait \u00e0 la bourgeoisie de l\u2019\u00e9poque. Le juriste d\u2019entreprise n\u2019avait pas vraiment sa place. On ne parlait pas autant de ce m\u00e9tier dans les publications. Le choix professionnel \u00e9tait plus restreint. C\u2019est sans doute pourquoi les sur-performers de la g\u00e9n\u00e9ration Z se sont essentiellement tourn\u00e9s vers l\u2019avocature. Depuis, le m\u00e9tier de juriste d\u2019entreprise s\u2019est d\u00e9mocratis\u00e9. M\u00eame si les juristes et les avocats ont fait les m\u00eames \u00e9tudes, ce sont deux m\u00e9tiers tr\u00e8s diff\u00e9rents. Les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s se demandent s\u2019il ne faut pas faire un choix entre le m\u00e9tier de juriste d\u2019entreprise et d\u2019avocat, voire d\u00e9buter en cabinet pour int\u00e9grer une entreprise ensuite.<\/p>\n

Outre l\u2019\u00e9volution du m\u00e9tier de juriste d\u2019entreprise, soulignons celle des secteurs juridiques. Entre la digitalisation et la compliance, l\u2019\u00e9ventail de probl\u00e9matiques juridiques est assez large en entreprise. Lorsque j\u2019ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re, la place du droit dans l\u2019entreprise \u00e9tait bien diff\u00e9rente. D\u00e9sormais, les m\u00e9tiers juridiques sont plus visibles et op\u00e9rationnels, ce qui pousse les jeunes \u00e0 choisir cette voie. Les mentalit\u00e9s ont \u00e9volu\u00e9, tout comme l\u2019\u00e9ventail des m\u00e9tiers qui permet d\u2019\u00eatre moins sectoris\u00e9.<\/p>\n

Des membres de mon \u00e9quipe, compos\u00e9e principalement de professionnels appartenant \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Y et Z, me font souvent part de leur interrogation sur le fait de travailler jour et nuit, alors qu\u2019ils peuvent \u00eatre licenci\u00e9s du jour au lendemain. Ils sont parfois marqu\u00e9s par le parcours de leurs parents ayant \u00ab\u202fsacrifi\u00e9\u202f\u00bb leur vie \u00e0 leur travail pour ensuite faire les frais des crises \u00e9conomiques et se retrouver \u00e0 la porte. Ils sont donc en recherche d\u2019un \u00e9quilibre entre leur vie professionnelle et priv\u00e9e, qui est plus difficile \u00e0 avoir en cabinet d\u2019avocats. Alors que les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes sont d\u00e9vou\u00e9es et loyales, j\u2019ai pu constater durant la crise sanitaire, que l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit est diff\u00e9rent chez les jeunes.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:<\/b>\u00a0Vous parliez de legal tech et de digitalisation. Cette r\u00e9flexion sur la lin\u00e9arit\u00e9 des carri\u00e8res et des fonctions s\u2019inscrit \u00e0 mon sens dans le contexte plus global des nouvelles technologies et de l\u2019arriv\u00e9e de l\u2019IA dans toutes nos fonctions. Les professionnels du droit de demain seront des juristes\u00a0multi tasks,\u00a0<\/i>\u00ab\u202faugment\u00e9s\u202f\u00bb.<\/p>\n

Le juriste doit comprendre l\u2019environnement technologique dans lequel \u00e9volue sa fonction. En France, nous sommes extr\u00eamement en retard, et encore plus en cabinet d\u2019avocats qu\u2019en entreprise. \u00c9mergent des m\u00e9tiers dont on per\u00e7oit \u00e0 peine la cr\u00e9ation aujourd\u2019hui. Les legal data scientists sont, par exemple, des m\u00e9tiers qui deviendront cl\u00e9s y compris dans des op\u00e9rations de M&A, tant en entreprise qu\u2019en cabinet. Les jeunes peuvent \u00eatre attir\u00e9s par ces nouveaux m\u00e9tiers dont le d\u00e9veloppement n\u2019est qu\u2019\u00e0 ses pr\u00e9mices.<\/p>\n

Guillaume Vitrich\u202f:\u00a0<\/b>Absolument. Les sujets de droit de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et de protection des donn\u00e9es personnelles sont au c\u0153ur des dossiers, notamment pour les soci\u00e9t\u00e9s du monde de la tech. Si, pour certains, ces comp\u00e9tences relevaient de cabinet de niche, le besoin est v\u00e9ritablement en interne car ces domaines repr\u00e9sentent d\u00e9sormais des enjeux majeurs de nos op\u00e9rations de M&A ou de lev\u00e9es de fonds. Il n\u2019est pas rare que la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle soit l\u2019actif principal d\u2019une op\u00e9ration.<\/p>\n<\/div>

La voie privil\u00e9gi\u00e9e\u00a0<\/b>de l\u2019entrepreneuriat<\/b><\/h3><\/div>

Xenia Legendre\u202f:\u00a0<\/b>Si les carri\u00e8res \u00e9taient lin\u00e9aires il y a une trentaine d\u2019ann\u00e9es, tel n\u2019est plus le cas aujourd\u2019hui. Les cabinets d\u2019avocats doivent l\u2019acter et se poser les bonnes questions. Devons-nous recruter des associ\u00e9s en herbe \u2013 ces fameux 5\u202f% \u2013 ou de la force de travail\u2009? La motivation d\u2019un avocat au sein d\u2019un cabinet n\u2019\u00e9tant pas la m\u00eame en fonction de son but professionnel, il est pr\u00e9f\u00e9rable de recruter le premier type de collaborateur. Ceux qui ont comme objectif d\u2019acc\u00e9der \u00e0 l\u2019association auront \u00e0 la fois une mentalit\u00e9 d\u2019entrepreneur, de fid\u00e9lit\u00e9 et d\u2019implication, doubl\u00e9e d\u2019une force de travail remarquable. Recruter la deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie d\u2019avocats revient \u00e0 les former pendant quelques ann\u00e9es tout en sachant qu\u2019ils partiront t\u00f4t ou tard.<\/p>\n

Guillaume Vitrich\u202f:\u00a0<\/b>Nous avons beaucoup parl\u00e9 des changements g\u00e9n\u00e9rationnels, notamment de la moins grande lin\u00e9arit\u00e9 des carri\u00e8res des jeunes avocats, mais le point d\u2019entr\u00e9e dans la vie professionnelle n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9. Il y a une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, les meilleurs profils des \u00e9coles de commerce r\u00eavaient en majorit\u00e9 d\u2019une carri\u00e8re en banque ou en cabinet d\u2019affaires. Aujourd\u2019hui, la sp\u00e9cialit\u00e9 choisie en \u00e9cole de commerce par les plus ambitieux est tr\u00e8s largement la majeure \u00ab\u202fentrepreneur\u202f\u00bb. La carri\u00e8re d\u2019avocat semble d\u00e9sormais moins faire r\u00eaver que celle d\u2019entrepreneur.<\/p>\n

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Guillaume Vitrich, associ\u00e9, White & Case<\/strong><\/p>\n

Ian De Bondt\u202f:<\/b>\u00a0Guillaume a tout \u00e0 fait raison. Il faut aussi raisonner vis-\u00e0-vis de ce point d\u2019entr\u00e9e. Force est de constater que la profession d\u2019avocat attire de moins en moins, ou perd les profils issus de ces fili\u00e8res entrepreneuriales d\u2019excellence. C\u2019est une vraie r\u00e9flexion \u00e0 avoir. \u00c0 trop vouloir standardiser ce m\u00e9tier d\u2019avocat, \u00e0 le salariser de fait, le risque est d\u2019en perdre la substance et donc les profils les plus entrepreneuriaux qui se tourneront vers d\u2019autres parcours.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:\u00a0<\/b>Un entrepreneur, dans les faits, va faire plus qu\u2019exercer son m\u00e9tier. Il va chercher \u00e0 le rendre rentable, \u00e0 am\u00e9liorer sa productivit\u00e9, \u00e0 se faire conna\u00eetre\u2026 Il est devenu n\u00e9cessaire pour l\u2019avocat \u00e0 l\u2019\u00e8re du tout num\u00e9rique d\u2019explorer tous les aspects annexes \u00e0 sa profession\u202f: marketing et innovation, gestion financi\u00e8re et mesure de la performance\u2026 car \u00ab\u202fce que l\u2019on mesure cro\u00eet\u202f\u00bb.<\/p>\n

Certaines grandes structures investissent dans l\u2019IA<\/a>\u00a0pour se d\u00e9velopper et l\u2019\u00e9cart se creuse entre les entrepreneurs avocats qui tardent \u00e0 prendre le train en marche et ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 dans la course.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>M\u00eame s\u2019ils souhaitent devenir des entrepreneurs, il n\u2019est pas certain que tous ces jeunes le soient vraiment un jour. Cela rel\u00e8ve plus de la volont\u00e9 que du concret. Quand ils se lancent dans l\u2019entreprenariat, c\u2019est souvent parce qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, ils ne veulent pas de hi\u00e9rarchie verticale. Et on le comprend ais\u00e9ment, car depuis les ann\u00e9es 1990, le management \u00e0 l\u2019horizontal a fait ses preuves. Aujourd\u2019hui, dans les cabinets d\u2019avocats, les associ\u00e9s qui pratiquent le management \u00e0 l\u2019ancienne, c\u2019est-\u00e0-dire vertical, peinent \u00e0 attirer et garder les talents. Il rel\u00e8ve du r\u00f4le du managing partner d\u2019essayer de sensibiliser les associ\u00e9s du cabinet sur ce sujet, afin qu\u2019ils changent leur mani\u00e8re de manager leur \u00e9quipe.<\/p>\n

<\/figure>\n

Louis Degos managing partner de K&L Gates<\/strong><\/p>\n

Guillaume Vitrich\u202f:\u00a0<\/b>C\u2019est un vrai enjeu et l\u2019horizontalit\u00e9, n\u00e9cessairement partielle, s\u2019impose progressivement. Celle-ci r\u00e9pond d\u2019ailleurs autant \u00e0 l\u2019attente des plus jeunes que de nos clients.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>Les hyper-sp\u00e9cialistes (par opposition aux entrepreneurs) sont surtout des avocats salari\u00e9s, donc exercent majoritairement dans des cabinets de Big.<\/p>\n

Philippe Malikian\u202f:<\/b>\u00a0L\u2019entrepreneuriat est l\u2019un des principaux concurrents des grandes structures aujourd\u2019hui. Mais l\u2019autre concurrent majeur est la direction juridique. Pour la cat\u00e9gorie des avocats qui ne sont pas entrepreneurs mais ne trouvent plus de sens \u00e0 leur carri\u00e8re dans un cabinet, l\u2019entreprise est une voie royale. Les directions juridiques se sont beaucoup sophistiqu\u00e9es et structur\u00e9es ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Nombre d\u2019entre elles fonctionnent comme des cabinets d\u2019avocats, et ont fait des efforts importants sur les r\u00e9mun\u00e9rations pour attirer les talents. Elles offrent la mobilit\u00e9, la diversification en termes de pratiques, l\u2019exp\u00e9rience du terrain\u2026 Ce qu\u2019un cabinet ne peut pas offrir.<\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Lorsque je recrute des juristes, j\u2019aime bien qu\u2019ils aient fait un passage en cabinet d\u2019avocats. Pour moi, la vraie premi\u00e8re \u00e9cole c\u2019est le cabinet. On y forme mieux les jeunes qu\u2019en entreprise. Le devoir de conseil, la r\u00e9daction des notes, la clart\u00e9 dans l\u2019\u00e9criture pour faire passer un message \u00e0 quelqu\u2019un qui ne parle pas \u00ab\u202fdroit\u202f\u00bb. C\u2019est une \u00e9cole incontournable. En entreprise, le juriste est pris dans une mouvance perp\u00e9tuelle et n\u2019a pas suffisamment le recul pour creuser certains points, se poser, lire de la documentation\u2026<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>Certains chiffres sont d\u2019ailleurs r\u00e9v\u00e9lateurs\u202f: cinq ans apr\u00e8s la prestation de serment, il ne reste plus que la moiti\u00e9 des avocats dans la profession. L\u2019autre moiti\u00e9 est \u00ab\u202fpartie ailleurs\u202f\u00bb. Les statistiques de la profession ne pr\u00e9cisent pas o\u00f9, mais l\u2019on pr\u00e9suppose que les entreprises en ont capt\u00e9 une grande partie.<\/p>\n<\/div>

L\u2019hypersp\u00e9cialisation\u00a0<\/b>est-elle toujours un must\u2009?<\/b><\/h3><\/div>

Ian De Bondt\u202f:<\/b>\u00a0<\/b>Hypersp\u00e9cialisation je ne sais pas, mais le m\u00e9tier d\u2019avocat est assur\u00e9ment un m\u00e9tier de sp\u00e9cialiste. Un client va voir un avocat reconnu dans un domaine tr\u00e8s sp\u00e9cifique. Le reste, sa direction juridique sait le faire et c\u2019est cette valeur ajout\u00e9e de sp\u00e9cialiste qu\u2019il recherche, ce\u00a0track-record<\/i>\u00a0dans tel ou tel domaine. Ce qui est \u00e9tonnant c\u2019est la dichotomie qu\u2019il y a entre cette r\u00e9alit\u00e9 et ce que souhaitent les collaborateurs qui, au contraire, ne veulent pas trop se sp\u00e9cialiser pour \u00ab\u202fne pas se fermer de portes\u202f\u00bb. C\u2019est toujours cette notion d\u2019employabilit\u00e9 qui va pour moi \u00e0 l\u2019encontre m\u00eame de tout m\u00e9tier de conseil. Faire du conseil, que l\u2019on soit avocat ou chasseur, c\u2019est s\u2019inscrire dans la dur\u00e9e sur un march\u00e9. Le conseil c\u2019est un marathon, pas une succession de sprints. Et j\u2019ai l\u2019impression que les plus jeunes ont peut-\u00eatre moins cette patience et accepte moins la r\u00e9p\u00e9tition, pourtant n\u00e9cessaire \u00e0 tout apprentissage.<\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Au sein d\u2019une entreprise, le juriste est oblig\u00e9 d\u2019\u00eatre\u00a0multi-tasks<\/i>\u00a0car tous les juristes doivent \u00eatre capables de se relayer dans tous les dossiers.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:\u00a0<\/b>C\u2019est en cela que les deux m\u00e9tiers sont par nature diff\u00e9rents et compl\u00e9mentaires. Il est indispensable de renforcer le pont entre les deux m\u00e9tiers. Le juriste davantage\u00a0multi-tasks<\/i>, au c\u0153ur de la gouvernance de l\u2019entreprise, coop\u00e9rant avec des avocats apportant leur vision plus \u00ab\u202fexperte\u202f\u00bb et pragmatique.<\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Quand j\u2019ai besoin de r\u00e9pondre \u00e0 une question sp\u00e9cifique et technique, je vais chercher un sp\u00e9cialiste en cabinet. Il m\u2019est arriv\u00e9 d\u2019avoir recours aux services d\u2019un avocat en d\u00e9tachement pour une urgence. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 satisfaite du travail, mais il lui manquait la connaissance intrins\u00e8que de l\u2019entreprise. Le management de transition est une autre option.<\/p>\n

Xenia Legendre\u202f:<\/b>\u00a0Le d\u00e9tachement d\u2019un collaborateur chez un client pr\u00e9sente plusieurs d\u00e9fis \u2013 il faut d\u00e9tacher un \u00ab\u202fbon\u202f\u00bb, on court un risque qu\u2019il soit recrut\u00e9 par l\u2019entreprise, c\u2019est un co\u00fbt important pour le cabinet. Nous r\u00e9cup\u00e9rons bien s\u00fbr sa r\u00e9mun\u00e9ration mais jamais le chiffre d\u2019affaires qu\u2019un collaborateur g\u00e9n\u00e8re par son travail. C\u2019est donc quelque chose que nous regardons toujours avec beaucoup d\u2019attention. Il faudrait que les \u00e9l\u00e8ves avocats fassent leur stage en entreprise.<\/p>\n

<\/figure>\n

Xenia Legendre, managing partner, Hogan Lovells<\/strong><\/p>\n

Guillaume Vitrich\u202f:<\/b>\u00a0Je pense que le d\u00e9tachement est une chance. Celle pour un avocat de conna\u00eetre l\u2019entreprise \u2013 et donc les clients \u2013 de l\u2019int\u00e9rieur. Il ne faut le voir ni comme un co\u00fbt, ni comme un risque, mais comme une opportunit\u00e9. Bien s\u00fbr, le cabinet prend le risque que le collaborateur soit recrut\u00e9, mais serait-ce vraiment un \u00e9chec si tel est le cas\u2009? Les d\u00e9tachements renforcent les liens avec les clients, permettent de comprendre les attentes, les modes de fonctionnement interne. Pour moi c\u2019est un investissement avant d\u2019\u00eatre un risque.<\/p>\n

Xenia Legendre\u202f:\u00a0<\/b>L\u2019exp\u00e9rience montre que le retour sur investissement de d\u00e9tachement est le plus souvent neutre. En revanche, il faut r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des d\u00e9tachements virtuels \u00e0 travers les hotlines d\u00e9di\u00e9es.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:<\/b>\u00a0Le d\u00e9tachement est certes un investissement, mais pour le cabinet d\u2019avocat, il ne rapporte pas financi\u00e8rement. La valorisation des jeunes avocats devient, d\u2019ailleurs plus g\u00e9n\u00e9ralement, probl\u00e9matique. Comment facturer un junior avec deux ans d\u2019exp\u00e9rience\u2009? Certains clients consid\u00e8rent qu\u2019ils n\u2019ont pas \u00e0 payer pour le travail du jeune avocat puisque cela fait partie de sa formation. Donc la profession finance exclusivement sur ses deniers la formation initiale et continue des juniors, que l\u2019on ne peut pas valoriser, pour finalement que ceux-ci rejoignent l\u2019entreprise comme salari\u00e9\u2009!<\/p>\n

Philippe Malikian\u202f:\u00a0<\/b>Pour attirer ou retenir les talents, il me semble que le d\u00e9tachement en entreprise, ou dans un bureau, ou chez un correspondant \u00e9tranger est un investissement pertinent. J\u2019ai eu la chance d\u2019en b\u00e9n\u00e9ficier lorsque j\u2019\u00e9tais collaborateur et j\u2019en garde un tr\u00e8s bon souvenir. J\u2019ai ainsi appris ce qu\u2019attendait un client en termes de pragmatisme des conseils, de ma\u00eetrise des budgets,\u202fetc.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>Nos \u00e9changes concernent en r\u00e9alit\u00e9 un tiers des avocats fran\u00e7ais et participent d\u2019une vision de la profession totalement d\u00e9r\u00e9gul\u00e9e. Rappelons qu\u2019au niveau national, le d\u00e9tachement, la mobilit\u00e9, ne sont pas des sujets. En r\u00e9gions, les professionnels restent sur l\u2019id\u00e9e \u00ab\u202favocat un jour, avocat toujours\u202f\u00bb. Le d\u00e9tachement est inimaginable pour certains de nos confr\u00e8res qui revendiquent le secret professionnel, l\u2019ind\u00e9pendance,\u202fetc. Ils ne connaissent pas le juriste d\u2019entreprise comme on le conna\u00eet en Ile-de-France. Le sujet dont nous parlons porte donc d\u00e9j\u00e0 en germe une crise identitaire dans la profession d\u2019avocat.<\/p>\n<\/div>

La crise du Covid, un acc\u00e9l\u00e9rateur du changement.<\/strong><\/h3><\/div>

Roland Dana\u202f:<\/b>\u00a0La crise du Covid a d\u2019abord \u00e9t\u00e9 une catastrophe \u00e9conomique pour la grande majorit\u00e9 des cabinets de petites et moyennes tailles, en particulier d\u00e9di\u00e9s au contentieux. D\u2019un point de vue optimiste, on peut dire qu\u2019elle a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la digitalisation et a conduit \u00e0 mettre en place des bonnes pratiques qu\u2019il faudrait aujourd\u2019hui p\u00e9renniser\u202f: la possibilit\u00e9 du t\u00e9l\u00e9travail occasionnel, l\u2019organisation d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9e, le recours accru aux legaltechs, une relation accrue avec le client\u2026 Mais au-del\u00e0 de ces quelques changements, cette p\u00e9riode a plac\u00e9 le droit au c\u0153ur des sujets et a affirm\u00e9 sa place absolument centrale dans la gouvernance des entreprises.<\/p>\n

Xenia Legendre\u202f:\u00a0<\/b>La pand\u00e9mie a conduit \u00e0 renforcer les liens avec les clients existants, mais elle a ralenti la cr\u00e9ation de contacts avec des prospects.<\/p>\n

Ian De Bondt\u202f:<\/b>\u00a0Beaucoup de cabinets \u00e9taient clairement en retard en mati\u00e8re de digitalisation et l\u2019ann\u00e9e leur a permis d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer leur conduite du changement dans ce domaine, ce qui doit sans aucun doute \u00eatre appr\u00e9ciable du point de vue de la relation clients.<\/p>\n

A contrario<\/i>, s\u2019agissant des liens entre associ\u00e9s et collaborateurs, cette crise a \u00e9t\u00e9 le r\u00e9v\u00e9lateur d\u2019un foss\u00e9 important. J\u2019ai vu des collaborateurs qui, pendant les deux mois et demi de confinement l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, n\u2019ont pas parl\u00e9 avec leur associ\u00e9. Le lien ne sera pas si simple \u00e0 recr\u00e9er.<\/p>\n

<\/figure>\n

Renalda Harfouche, general counsel EMEA and lead attorney IP\/technology, group legal, Ipsos<\/strong><\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Idem<\/i>\u00a0en entreprise entre certains managers et leurs collaborateurs.<\/p>\n

Ian De Bondt\u202f:<\/b>\u00a0Je crains que les collaborateurs qui r\u00eavent d\u2019un monde o\u00f9 chacun travaille dans sa cabane se tirent une balle dans le pied. Opter pour cette voie reviendrait \u00e0 fortement d\u00e9valoriser un m\u00e9tier qui n\u2019a de sens, encore une fois, que dans la proximit\u00e9, l\u2019empathie et la sensibilit\u00e9 client.<\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Le t\u00e9l\u00e9travail n\u2019est pas une bonne pratique, selon moi. Il doit \u00eatre une exception. Le Covid a permis de d\u00e9couvrir les v\u00e9ritables personnalit\u00e9s, les forces et les faiblesses de chaque collaborateur. Et surtout de prendre conscience du niveau de solidarit\u00e9 au sein de nos \u00e9quipes. Nombre d\u2019entre eux se sont retranch\u00e9s derri\u00e8re les pr\u00e9conisations du gouvernement, les aides mises en place, les r\u00e9glementations internes de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Le m\u00e9tier perd de sa valeur. Si l\u2019on met de c\u00f4t\u00e9 la crise sanitaire durant laquelle il fallait bien s\u00fbr se prot\u00e9ger, certains jeunes n\u00e9gocient aujourd\u2019hui, dans leur contrat de travail, des jours de t\u00e9l\u00e9travail. Mais pourquoi\u2009? La r\u00e8gle doit \u00eatre le pr\u00e9sentiel et le t\u00e9l\u00e9travail l\u2019exception.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>C\u2019est peut-\u00eatre la r\u00e8gle ancienne.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:\u00a0<\/b>C\u2019est peut-\u00eatre l\u2019amorce d\u2019un nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique, moins statutaire, plus entrepreneurial, souple et agile.<\/p>\n

Renalda Harfouche\u202f:\u00a0<\/b>Je n\u2019ai aucun probl\u00e8me \u00e0 accepter certains jours de t\u00e9l\u00e9travail pour fluidifier si besoin, mais je ne veux pas qu\u2019il devienne une r\u00e8gle fig\u00e9e dans le marbre.<\/p>\n

Guillaume Vitrich\u202f:\u00a0<\/b>Le t\u00e9l\u00e9travail impos\u00e9 par la crise a sans doute eu une double vertu. Du c\u00f4t\u00e9 des cabinets d\u2019affaires il y avait depuis longtemps des politiques timides de t\u00e9l\u00e9travail face \u00e0 une demande assez forte de flexibilit\u00e9 de la part des collaborateurs. Le Covid a finalement permis de convaincre le management des cabinets que l\u2019on pouvait \u00eatre tr\u00e8s productif m\u00eame en t\u00e9l\u00e9travail.<\/p>\n

Du c\u00f4t\u00e9 des avocats, le t\u00e9l\u00e9travail pouss\u00e9 \u00e0 son paroxysme, notamment lors du premier confinement, a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 le besoin d\u2019un juste \u00e9quilibre dans la distance. De sorte que beaucoup r\u00e9clament aujourd\u2019hui de pouvoir revenir au bureau la plus large majorit\u00e9 de leur temps, reconnaissant que la distance fragilise le liant et la cr\u00e9ativit\u00e9 au sein des \u00e9quipes.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>L\u2019\u00e9clatement des \u00e9quipes n\u2019a pas toujours \u00e9t\u00e9 b\u00e9n\u00e9fique. Il a retir\u00e9 beaucoup de cr\u00e9ativit\u00e9. Chacun a fait son job dans son coin mais la vision commune, l\u2019initiative de groupe, manque cruellement. Je suis plut\u00f4t en faveur du retour au bureau, pour r\u00e9insuffler cette id\u00e9e de projet commun, de vision de l\u2019avenir.<\/p>\n

Xenia Legendre\u202f:\u00a0<\/b>Je suis contre le micro-management donc la d\u00e9cision est prise, chez Hogan Lovells, au niveau de chaque \u00e9quipe. Aucune r\u00e8gle ne sera donc \u00e9tablie au niveau du bureau et chacun va la g\u00e9rer en fonction des exigences des dossiers en cours. Mais je partage votre avis, le pr\u00e9sentiel permet de donner une certaine posture de travail, la cr\u00e9ativit\u00e9, l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, la tenue.<\/p>\n

<\/figure>\n

Ian De Bondt, directeur associ\u00e9, Fed L\u00e9gal<\/strong><\/p>\n

Philippe Malikian\u202f:\u00a0<\/b>Chez Delsol Avocats, nous avons pos\u00e9 la question aux collaborateurs et la grande majorit\u00e9 a demand\u00e9 \u00e0 revenir au bureau, car des outils de travail limit\u00e9s \u00e0 un ordinateur portable et l\u2019isolement alourdissent leurs horaires et leur stress.<\/p>\n

Sur un autre aspect, ce contexte a permis de mettre en lumi\u00e8re certains\u00a0soft skills<\/i>\u00a0n\u00e9cessaires au bon fonctionnement et \u00e0 la performance d\u2019un cabinet d\u2019avocats\u202f: les collaborateurs ont pu d\u00e9montrer leur sens des responsabilit\u00e9s et les associ\u00e9s leur sens du management.<\/p>\n

Louis Degos\u202f:\u00a0<\/b>Avec le t\u00e9l\u00e9travail, mon impression est tout de m\u00eame que ceux qui n\u2019\u00e9taient pas les meilleurs performeurs sont devenus encore moins performants, et ceux qui \u00e9taient les meilleurs le sont devenus encore plus.<\/p>\n

Je reste cependant persuad\u00e9 que l\u2019on ne reviendra pas au 100\u202f% en pr\u00e9sentiel. C\u2019est d\u2019ailleurs r\u00e9v\u00e9lateur que la question des jours de t\u00e9l\u00e9travail soit pos\u00e9e d\u00e8s l\u2019entretien d\u2019embauche. Laisser le choix aux collaborateurs \u00e0 ce sujet, c\u2019est bien s\u00fbr les responsabiliser. Mais il ne faut pas \u00e9carter la probl\u00e9matique des salari\u00e9s dans les cabinets qui, eux, voudraient aussi un traitement sur-mesure. Uniformiser pour les salari\u00e9s et laisser \u00e0 la carte pour les avocats\u2026 Ceci risque de poser des probl\u00e8mes.<\/p>\n<\/div>

La Lettre des Juristes d’Affaires<\/a>,<\/a><\/b><\/span> Janvier 2021<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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