{"id":2902,"date":"2022-02-02T15:51:41","date_gmt":"2022-02-02T14:51:41","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2902"},"modified":"2023-11-11T14:24:14","modified_gmt":"2023-11-11T13:24:14","slug":"la-lettre-des-juristes-daffaires-recrutement-davocats%e2%80%af-quelles-sont-les-cles-du-succes%e2%80%89","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/la-lettre-des-juristes-daffaires-recrutement-davocats%e2%80%af-quelles-sont-les-cles-du-succes%e2%80%89\/","title":{"rendered":"La Lettre des Juristes d’Affaires, \u00ab Quelles sont les cl\u00e9s du succ\u00e8s\u2009? \u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>

Recrutement d\u2019avocats\u202f: quelles sont les cl\u00e9s du succ\u00e8s\u2009?<\/h3>\n<\/div>
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En 2021 et encore en ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2022, le mercato des avocats est intense. Comment les cabinets se d\u00e9marquent-ils pour attirer les profils\u2009? Qu\u2019est-ce qui int\u00e9resse principalement les associ\u00e9s et les collaborateurs\u2009? Entretien crois\u00e9 entre Roland Dana, associ\u00e9 g\u00e9rant du cabinet Dana Human Capital, et R\u00e9my Blain, managing partner du bureau parisien d\u2019Addleshaw Goddard.<\/b><\/p>\n<\/div>\n<\/div>

Addleshaw Goddard a ouvert ses portes \u00e0 Paris il y a tout juste un an. Comment s\u2019est pass\u00e9e
\nla construction des \u00e9quipes depuis\u2009?<\/p><\/h3><\/div>

R\u00e9my Blain\u202f:<\/strong>\u00a0Nous sommes partis de BCLP avec une \u00e9quipe de sept associ\u00e9s pour construire le bureau parisien d\u2019Addleshaw Goddard et avons tr\u00e8s vite recrut\u00e9 des collaborateurs, des salari\u00e9s et des associ\u00e9s. Nous avons bien s\u00fbr insist\u00e9 sur l\u2019aspect entrepreneurial de notre bureau qui venait d\u2019ouvrir et sur l\u2019importance d\u2019entrer dans l\u2019\u00e9quipe d\u00e8s le d\u00e9but de l\u2019aventure. Cette premi\u00e8re \u00e9tape \u00e9tait sans doute la plus facile, car nous avons recrut\u00e9 les associ\u00e9s que l\u2019on connaissait et que nous avions d\u00e9j\u00e0 approch\u00e9s dans le pass\u00e9. Ils ont \u00e9t\u00e9 motiv\u00e9s par une vision tr\u00e8s claire et partag\u00e9e de notre strat\u00e9gie de construction et de d\u00e9veloppement du bureau. D\u00e9sormais, on entre dans une phase de consolidation, avec un processus plus classique d\u2019approche des candidats, dans lequel est d\u00e9fini un besoin et sont identifi\u00e9s des profils qui pourraient correspondre.<\/p>\n

Chez DHC, tous les consultants ont \u00e9tudi\u00e9 ou pratiqu\u00e9 le droit car pour l\u2019associ\u00e9 g\u00e9rant\u00a0\u00ab\u00a0un bon chasseur de t\u00eates doit se tenir au plus pr\u00e8s de son march\u00e9 et aimer ce qu\u2019il fait. Nous avons acquis la confiance de nos interlocuteurs car, au-del\u00e0 de notre savoir-faire, nous sommes des avocats qui parlons \u00e0 des avocats.\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0Avoir un esprit d\u2019initiative, \u00eatre curieux, avoir envie de progresser, \u00eatre capable de se remettre en question et d\u2019exprimer ses doutes sont d\u2019autres qualit\u00e9s n\u00e9cessaires dans cette profession selon Roland Dana.\u00a0\u00ab\u00a0Il faut aussi avoir une certaine force de caract\u00e8re<\/em>, signale-t-il.\u00a0Nous devons d\u00e9livrer un discours franc et parfois nous imposer face \u00e0 nos clients, mais toujours en faisant preuve de beaucoup d\u2019empathie.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n<\/div>

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Comment \u00eatre un cabinet attractif\u2009?<\/strong><\/h3><\/div>

R\u00e9my Blain\u202f:\u00a0<\/strong>Le contexte actuel est particulier car tous les cabinets cherchent \u00e0 recruter, c\u2019est m\u00eame l\u2019un des principaux objectifs 2022 de la majorit\u00e91<\/sup>. La gageure pour sortir du lot est donc de communiquer sur qui l\u2019on est, c\u2019est-\u00e0-dire notre ADN et notre strat\u00e9gie. Ce que l\u2019on vend d\u2019abord, c\u2019est notre positionnement, notre projet de d\u00e9veloppement \u00e0 3, 5 et 10 ans. Je suis persuad\u00e9 que le recrutement doit faire partie d\u2019une strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e9rale du cabinet.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:<\/strong>\u00a0De nombreux cabinets n\u2019ont pas de strat\u00e9gie \u00e0 long terme, se d\u00e9veloppent sans business plan, sans projection \u00e0 horizon 3\/5 ans et ne prennent finalement pas de recul sur leur activit\u00e9.<\/p>\n

Pourtant les avocats ne peuvent plus faire l\u2019\u00e9conomie de ces r\u00e9flexions, indispensables pour donner un cap \u00e0 la structure, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019ailleurs d\u2019une boutique ou d\u2019une firme internationale.<\/p>\n

C\u2019est bien souvent les raisons des mouvements d\u2019avocats ou d\u2019\u00e9quipes\u202f: le manque de vision, de partage sur l\u2019avenir du cabinet et son d\u00e9veloppement.<\/p>\n

R\u00e9my Blain\u202f:\u00a0<\/strong>La cl\u00e9 est sans doute la coh\u00e9rence du discours avec la r\u00e9alit\u00e9. Ce n\u2019est pas qu\u2019une question de communication et de marketing, car lorsque la r\u00e9alit\u00e9 est bien diff\u00e9rente de ce qui est annonc\u00e9, la r\u00e9putation se d\u00e9molit rapidement. Nous avons encore du travail \u00e0 mener, notamment pour trouver des exemples concrets permettant de d\u00e9montrer que notre discours est vrai.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:<\/strong>\u00a0Il est essentiel pour un cabinet de d\u00e9finir une vraie strat\u00e9gie de croissance. Ceux qui y parviennent consid\u00e8rent bien souvent la gestion du cabinet comme celle d\u2019une entreprise\u202f\u2013\u202favec les particularit\u00e9s propres \u00e0 la profession bien s\u00fbr. Un management fort et assum\u00e9 est \u00e9galement indispensable pour partager cette vision et d\u00e9finir l\u2019ADN du cabinet. Je crois qu\u2019un\u00a0managing partner\u00a0<\/i>doit avoir cette ligne de conduite\u202f: expliquer la strat\u00e9gie, les objectifs, les ambitions de d\u00e9veloppement de la marque, les recrutements, les clients \u00e0 adresser, le chiffre d\u2019affaires \u00e0 atteindre,\u202fetc. Il doit faire preuve de transparence avec les \u00e9quipes, donner du sens \u00e0 leur action.<\/p>\n

R\u00e9my Blain\u202f:<\/strong>\u00a0Dans mon exp\u00e9rience pass\u00e9e de salari\u00e9 dans des groupes industriels, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 frapp\u00e9 par la capacit\u00e9 de certains pr\u00e9sidents \u00e0 r\u00e9sumer, de fa\u00e7on claire et synth\u00e9tique, la ligne \u00e0 suivre par l\u2019entreprise. Chaque salari\u00e9 et chaque business unit connaissaient la strat\u00e9gie, la vision de l\u2019entreprise. Et c\u2019est ce qui permettait de guider notre action tous les jours.<\/p>\n<\/div>

Ce discours de v\u00e9rit\u00e9 est-il attractif pour les associ\u00e9s comme pour les collaborateurs\u2009? Attendent-ils la m\u00eame chose du cabinet\u2009?<\/strong><\/p>\n<\/div>

Roland Dana\u202f:<\/strong>\u00a0Tous les candidats au recrutement souhaitent conna\u00eetre la strat\u00e9gie du cabinet \u00e0 court et moyen terme. C\u2019est vrai pour les associ\u00e9s bien s\u00fbr, mais \u00e9galement pour les collaborateurs. Aujourd\u2019hui, ces derniers ne se contentent plus de regarder le niveau de r\u00e9trocession des honoraires. Les plus jeunes g\u00e9n\u00e9rations ont red\u00e9fini leurs priorit\u00e9s. Par-del\u00e0 la renomm\u00e9e internationale de la marque, les collaborateurs cherchent une relation de mentoring avec leur associ\u00e9. C\u2019est ce qui fera la diff\u00e9rence pour eux entre plusieurs offres. Car il faut le constater\u202f: aujourd\u2019hui le march\u00e9 du recrutement des collaborateurs est extr\u00eamement tendu. Dans les mati\u00e8res transactionnelles, un avocat d\u2019affaires parisien qui manifeste sa volont\u00e9 de changer de cabinet peut recevoir plusieurs offres en quelques jours seulement.<\/p>\n

R\u00e9my Blain\u202f:\u00a0<\/strong>Je suis d\u2019accord avec vous. Les jeunes avocats recherchent une marque pour construire leur CV. Au d\u00e9but, ils ne se vendent pas eux-m\u00eames, mais mettent en avant les noms de leurs ex-employeurs. Auparavant, les collaborateurs commen\u00e7aient \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 leur carri\u00e8re, au sens de leur travail et \u00e0 l\u2019\u00e9tape d\u2019apr\u00e8s au bout de six \u00e0 huit ans. Il y a d\u00e9j\u00e0 une quinzaine d\u2019ann\u00e9es, il arrivait qu\u2019un collaborateur accepte une baisse de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 condition de trouver un projet diff\u00e9rent. Mais c\u2019\u00e9tait rarement affirm\u00e9. La tendance s\u2019est vraiment acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e, notamment avec la pand\u00e9mie. Cette qu\u00eate de sens, cette possibilit\u00e9 d\u2019adapter son emploi du temps \u00e0 sa vie personnelle, ce refus d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent au bureau 15\u202fheures par jour si cela n\u2019est pas n\u00e9cessaire, tout a chang\u00e9. Je crois d\u2019ailleurs que c\u2019est sain. L\u2019aspect lib\u00e9ral de notre profession permet cette souplesse.<\/p>\n

Roland Dana\u202f:<\/strong>\u00a0<\/b>Il est vrai que la carri\u00e8re se g\u00e8re d\u00e9sormais bien plus t\u00f4t pour un collaborateur. \u00c0 partir de 5\/6 ans de collaboration, les avocats se posent des questions sur leurs perspectives dans le cabinet, leur participation au d\u00e9veloppement de la structure,\u202fetc. Auparavant, ces interrogations survenaient plus tard, mais l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019association \u00e9tait \u00e9galement plus simple, moins concurrenc\u00e9e et avec moins de pression sur la rentabilit\u00e9. Aujourd\u2019hui, les places d\u2019associ\u00e9s sont ch\u00e8res. Ce qui explique en partie l\u2019atomisation du march\u00e9 que l\u2019on constate depuis quelques mois.<\/p>\n<\/div>

Le nombre de cr\u00e9ations de boutiques et de nouveaux cabinets fran\u00e7ais de taille moyenne est en forte augmentation. Est-ce une cons\u00e9quence de la pand\u00e9mie ou une tendance durable selon vous\u2009?<\/strong><\/p>\n<\/div>

Roland Dana\u202f:\u00a0<\/strong>Je l\u2019analyse comme l\u2019une des cons\u00e9quences de la gestion du premier confinement par les cabinets, avec des probl\u00e8mes de communication entre \u00e9quipes, un management obscur, des d\u00e9cisions financi\u00e8res mal accept\u00e9es\u2026 Certains associ\u00e9s ont consid\u00e9r\u00e9 qu\u2019ils seraient plus libres en prenant leur ind\u00e9pendance, d\u2019autant que l\u2019activit\u00e9 a globalement \u00e9t\u00e9 maintenue pendant ces deux ans. La pand\u00e9mie a \u00e9t\u00e9 un r\u00e9v\u00e9lateur des m\u00e9sententes entre associ\u00e9s et a engendr\u00e9 des crispations conduisant au jeu de chaises musicales que nous vivons actuellement. Chaque semaine, sont annonc\u00e9es, notamment dans les pages de la LJA, des cr\u00e9ations de boutiques sp\u00e9cialis\u00e9es, en particulier en droit social et en contentieux, port\u00e9es par des avocats qui n\u2019ont plus envie de r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 un management parfois lointain ou mal compris. C\u2019est assez cyclique et la prochaine \u00e9tape sera sans doute une logique de concentration.<\/p>\n

Mais je note \u00e9galement qu\u2019il y a de plus en plus de cr\u00e9ations de structures de taille moyenne, comprenant cinq \u00e0 six associ\u00e9s et une vingtaine d\u2019avocats. Ce sch\u00e9ma de cabinet positionn\u00e9 sur du small et mid cap, avec une forte rentabilit\u00e9, une \u00e9quipe resserr\u00e9e et une proximit\u00e9 avec les clients s\u00e9duit de plus en plus. C\u2019est un peu moins vrai pour le segment large cap.<\/p>\n<\/div>

Ce type de structures fran\u00e7aises sont-elles des concurrents s\u00e9rieux pour les firmes internationales en termes de recrutement\u2009?<\/strong><\/p>\n<\/div>

R\u00e9my Blain\u202f:<\/strong>\u00a0Oui, en termes de recrutement comme de business development. Nos concurrents sont autant internationaux que fran\u00e7ais, qu\u2019ils soient une structure de taille moyenne ou une boutique sp\u00e9cialis\u00e9e.<\/p>\n<\/div>

Dans ce contexte, comment les cabinets peuvent-ils \u00eatre comp\u00e9titifs pour les recrutements\u2009?<\/strong><\/p>\n<\/div>

Roland Dana\u202f:<\/strong>\u00a0Ils doivent avant tout \u00eatre r\u00e9actifs\u2026 et bien accompagn\u00e9s\u2009! Le process de recrutement doit donc avoir \u00e9t\u00e9 r\u00e9fl\u00e9chi au pr\u00e9alable, ce qui passe par une relation de confiance avec un chasseur de t\u00eates, et avoir \u00e9t\u00e9 centralis\u00e9 par une direction des ressources humaines forte pour fluidifier les \u00e9changes.<\/p>\n<\/div>

La Lettre des Juristes d’Affaires<\/a>,<\/a><\/b><\/span> Mars 2022<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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