{"id":2907,"date":"2023-01-15T08:44:08","date_gmt":"2023-01-15T07:44:08","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2907"},"modified":"2023-11-11T14:23:36","modified_gmt":"2023-11-11T13:23:36","slug":"roland-dana-dana-human-capital-le-jeu-des-chaises-musicales-n-a-pas-ete-impacte-par-la-conjoncture-internationale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/roland-dana-dana-human-capital-le-jeu-des-chaises-musicales-n-a-pas-ete-impacte-par-la-conjoncture-internationale\/","title":{"rendered":"D\u00e9cideurs magazine, \u00ab le jeu des chaises musicales \u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>
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Roland Dana (Dana Human Capital) : \u00ab\u00a0Le jeu des chaises musicales n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 touch\u00e9 par la conjoncture internationale\u00a0\u00bb<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>
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Attentes des profils stars, mont\u00e9e du contentieux, du droit social et du restructuring, resserrement des \u00e9quipes\u2026 Pour les cabinets d\u2019avocats, le recrutement et la r\u00e9tention des talents restent des sujets centraux. Le point sur l\u2019ann\u00e9e 2022 et les perspectives de 2023 avec Roland Dana, associ\u00e9 fondateur du cabinet DHC, d\u00e9di\u00e9 aux recrutements d\u2019avocats et mouvements d\u2019\u00e9quipes.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>

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D\u00e9cideurs Juridiques a publi\u00e9 r\u00e9cemment l\u2019\u00e9dition 2022 de l\u2019\u00c9lite, un dossier consacr\u00e9 aux 30 avocats d\u2019affaires de 45 ans et plus, reconnus comme \u00e9tant incontournables dans leurs secteurs. Comment est le march\u00e9 pour ces profils ? Quelles sont leurs attentes ?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>

Roland Dana.\u00a0<\/strong>Ces avocats attendent de s\u00e9curiser leurs acquis et de pouvoir gravir une marche suppl\u00e9mentaire. Ils choisissent leur cabinet pour la force de son r\u00e9seau, la stabilit\u00e9 de sa marque et sa stabilit\u00e9 financi\u00e8re. Par affinit\u00e9 personnelle aussi, car un changement de cabinet est surtout une histoire humaine. \u00c0 ces avocats de haut vol, il faut proposer des aventures. Mais dans l\u2019ensemble, ils restent fid\u00e8les \u00e0 leurs structures quand ils s\u2019y sont \u00e9panouis.<\/p>\n<\/div>

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Quel bilan tirez-vous de l\u2019ann\u00e9e 2022, en mati\u00e8re de recrutements d\u2019associ\u00e9s ?<\/h3><\/div>

L\u2019ann\u00e9e qui vient de s\u2019achever a \u00e9t\u00e9 une ann\u00e9e tr\u00e8s dynamique. Le jeu des chaises musicales ne s\u2019est pas trouv\u00e9 tellement touch\u00e9 par la conjoncture (guerre en Ukraine, remont\u00e9e des taux, etc.), car le mod\u00e8le \u00e9conomique des cabinets vise par nature la croissance.<\/p>\n

Une tendance commence \u00e0 se dessiner : celle de l\u2019approche sectorielle. Les associ\u00e9s qui ma\u00eetrisent un secteur en particulier (transports, industrie, \u00e9nergie, etc.) int\u00e9ressent. C\u2019est, en revanche, difficile \u00e0 mettre en \u0153uvre en pratique car les associ\u00e9s d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents ayant une approche par sp\u00e9cialit\u00e9 peuvent craindre une concurrence sur leurs dossiers. L\u2019autre constat que l\u2019on peut faire, c\u2019est que les recrutements se font plus rapidement qu\u2019avant. Certains se finalisent en trois ou quatre mois, l\u00e0 o\u00f9 il fallait attendre le triple avant. Les cabinets savent que le march\u00e9 s\u2019est tendu et que la concurrence entre les acteurs a augment\u00e9.<\/p>\n

Plus g\u00e9n\u00e9ralement, on observe une tendance \u00ab\u00a0toutes cat\u00e9gories confondues\u00a0\u00bb \u00e0 aller chercher des associ\u00e9s avec un chiffre d\u2019affaires moins important qu\u2019il y a quelques ann\u00e9es, car le curseur se place d\u00e9sormais aussi sur d\u2019autres param\u00e8tres : la compl\u00e9mentarit\u00e9 des pratiques et la cr\u00e9ation de nouveaux d\u00e9partements par exemple. Le chiffre d\u2019affaires reste \u00e9tudi\u00e9, bien s\u00fbr, mais le curseur est davantage mis sur l\u2019\u00e9tude de la profitabilit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe int\u00e9gr\u00e9e au cabinet plus que sur le chiffre d\u2019affaires portable\u00a0stricto sensu<\/em>.<\/p>\n<\/div>

Comment l\u2019expliquer ?<\/strong><\/p>\n<\/div>

La pression mise sur les associ\u00e9s s\u2019est accrue, du fait entre autres des fortes revalorisations des r\u00e9trocessions de leurs collaborateurs. On attend d\u2019eux qu\u2019ils maintiennent un niveau de profitabilit\u00e9 important dans un contexte de plus en plus concurrentiel et face \u00e0 des clients, notamment des directions juridiques toujours plus expertes et regardantes sur les honoraires. Certaines structures, essentiellement anglo-saxonnes, choisissent de resserrer les \u00e9quipes pour ne garder que les avocats les plus rentables. Une tendance qui peut profiter au reste des acteurs du march\u00e9, plus petits, lesquels peuvent d\u00e9sormais avoir acc\u00e8s \u00e0 des profils de collaborateurs qu\u2019ils n\u2019auraient pas pu attirer avant.<\/p>\n<\/div>

Que s\u2019est-il pass\u00e9 en 2022 pour les collaborateurs, justement ?<\/strong><\/p>\n<\/div>

Pour les collaborateurs, les six premiers mois ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s actifs et l\u2019activit\u00e9 particuli\u00e8rement soutenue. La cadence s\u2019est un peu tass\u00e9e dans la seconde partie de l\u2019ann\u00e9e, devenant p\u00e9nurique du c\u00f4t\u00e9 des candidats, du fait certainement des incertitudes li\u00e9es au contexte international favorisant un certain attentisme, mais \u00e9galement parce que les cabinets ont soign\u00e9 leurs politiques de r\u00e9tention. Conscients des difficult\u00e9s \u00e0 recruter, les associ\u00e9s ont souvent \u00ab\u00a0surprot\u00e9g\u00e9\u00a0\u00bb leurs \u00e9quipes\u00a0: grandes flexibilit\u00e9s dans l\u2019organisation,\u00a0mentoring<\/em>\u00a0plus pouss\u00e9, fortes augmentations des r\u00e9trocessions et versement de bonus plus g\u00e9n\u00e9reux – m\u00eame si \u00e0 compter de 2023, on s\u2019attend \u00e0 un r\u00e9\u00e9quilibrage des r\u00e9trocessions.<\/p>\n<\/div>

La volont\u00e9 des cabinets de retenir leurs talents entra\u00eenera-t-elle des nominations d\u2019associ\u00e9s plus jeunes ? Globalement, qu\u2019attendre de 2023 ?<\/strong><\/p>\n<\/div>

Oui, il y a une tendance des cabinets \u00e0 promouvoir plus t\u00f4t, \u00e0 donner des chances \u00e0 des\u00a0counsels<\/em>\u00a0en interne ou en lat\u00e9ral. Le march\u00e9 bien plus ouvert aux jeunes associ\u00e9s, m\u00eame chez les cabinets r\u00e9put\u00e9s tr\u00e8s exigeants. Il devrait d\u2019ailleurs y avoir de grandes vagues de nominations d\u2019associ\u00e9s, mais pas dans toutes les pratiques. L\u2019an dernier, certaines mati\u00e8res ont \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s sollicit\u00e9es \u2013 le transactionnel et le\u00a0corporate<\/em>, notamment. L\u2019accalmie observ\u00e9e en\u00a0private equity<\/em>\u00a0et sur le transactionnel\u00a0large cap\u00a0<\/em>devrait se confirmer. Un ralentissement des investissements immobiliers semble aussi pr\u00e9visible. 2023 sera l\u2019ann\u00e9e du grand retour du contentieux et du\u00a0restructuring<\/em>. D\u2019autres mati\u00e8res, comme le droit public, les risques industriels et l\u2019environnement vont certainement s\u2019affirmer. Les cabinets joueront sur la pluridisciplinarit\u00e9 de leurs \u00e9quipes.<\/p>\n<\/div>

Peut-on s\u2019attendre \u00e0 observer de nouvelles implantations de cabinets \u00e9trangers en France ?<\/strong><\/p>\n<\/div>

C\u2019est fort possible. Du c\u00f4t\u00e9 des cabinets am\u00e9ricains, c\u2019est le chass\u00e9-crois\u00e9. Certains ferment leurs bureaux fran\u00e7ais, d\u2019autres se disent que c\u2019est le moment de s\u2019implanter pour d\u00e9velopper leur profitabilit\u00e9 et faire face \u00e0 la baisse amorc\u00e9e du private equity aux Etats-Unis. On peut s\u2019attendre \u00e0 de belles arriv\u00e9es \u00e0 compter du 2\u00e8me<\/sup>\u00a0trimestre\u2026 via des \u00e9quipes M&A et\/ou\u00a0white collar crime-litigation<\/em>\u2026 \u00c0 noter, n\u00e9anmoins : il y a eu et il y aura toujours un travail de sensibilisation \u00e0 faire aupr\u00e8s de ces structures am\u00e9ricaines, pour leur permettre de comprendre que le march\u00e9 fran\u00e7ais n\u2019est pas et ne sera jamais \u00e9quivalent au march\u00e9 am\u00e9ricain concernant les ratios de facturations et de rentabilit\u00e9\u2026<\/p>\n<\/div>

DECIDEURS JURIDIQUES<\/a>,<\/a><\/b><\/span> Janvier 2023<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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