{"id":2941,"date":"2022-03-15T14:08:26","date_gmt":"2022-03-15T13:08:26","guid":{"rendered":"https:\/\/danahumancapital.fr\/?p=2941"},"modified":"2023-11-11T14:21:25","modified_gmt":"2023-11-11T13:21:25","slug":"dhc-au-coeur-du-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danahumancapital.com\/en\/dhc-au-coeur-du-mercato\/","title":{"rendered":"D\u00e9cideurs magazine, \u00ab DHC, au coeur du mercato \u00bb"},"content":{"rendered":"
Lien vers l’article<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div>

DHC, au coeur du mercato<\/h1><\/h2><\/div>
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Roland Dana revient sur les tendances du march\u00e9 de recrutement\u00a0des professionnels du droit pendant la p\u00e9riode de crise sanitaire\u00a0ainsi que sur l\u2019\u00e9volution de leurs besoins.<\/div>\n<\/section>\n
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D\u00e9cideurs. Le secteur juridique n\u2019a\u00a0pas \u00e9t\u00e9 \u00e9pargn\u00e9 par la crise sanitaire.\u00a0Avez-vous vu les besoins et les m\u00e9thodes de recrutement d\u2019associ\u00e9s \u00e9voluer ?\u00a0<\/strong><\/h3><\/div>

Roland Dana.\u00a0<\/strong>Apr\u00e8s la\u00a0\u00ab\u00a0fr\u00e9n\u00e9sie du restructuring\u00a0\u00bb<\/em>\u00a0de 2020, qui nous a amen\u00e9s\u00a0\u00e0 participer \u00e0 de nombreux mouvements\u00a0d\u2019\u00e9quipes dans ce domaine, les activit\u00e9s\u00a0transactionnelles ont rapidement repris\u00a0leur place : les cabinets qui avaient gel\u00e9 les\u00a0recrutements dans les mati\u00e8res d\u2019\u00e9conomie\u00a0de croissance ont relanc\u00e9 leurs recherches\u00a0d\u00e8s la sortie de l\u2019\u00e9t\u00e9 2020. Progressivement,\u00a0nous avons de nouveau \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9s\u00a0concernant le M&A, le private equity,\u00a0le financement, l\u2019IP-IT et l\u2019immobilier notamment,\u00a0puis nous avons retrouv\u00e9 une cadence\u00a0soutenue, mais habituelle en 2021.\u00a0Concernant les m\u00e9thodes de recrutement,\u00a0nous constatons que l\u2019audit des business\u00a0plans et de la client\u00e8le des candidats est\u00a0aujourd\u2019hui beaucoup plus pouss\u00e9. Les\u00a0cabinets sont plus vigilants quant \u00e0 la portabilit\u00e9\u00a0de la client\u00e8le des avocats qu\u2019ils\u00a0envisagent de recruter. Les recrutements\u00a0vont \u00e9galement plus vite qu\u2019avant car les\u00a0cabinets sont globalement mieux organis\u00e9s\u00a0en interne pour g\u00e9rer leur croissance\u00a0externe. La comp\u00e9tition est aussi rude\u00a0entre les cabinets qui cherchent \u00e0 attirer\u00a0les meilleurs talents.<\/p>\n<\/div>

Et du c\u00f4t\u00e9 des avocats qui se portent candidats \u00e0 une place en cabinet ?<\/strong><\/h3><\/div>

Nous avons constat\u00e9 un vrai changement\u00a0chez les candidats qui recherchent un\u00a0cabinet. Ils sont aujourd\u2019hui en qu\u00eate de\u00a0sens : ils veulent adh\u00e9rer \u00e0 une vision et \u00e0 un r\u00e9el projet d\u2019entreprise.<\/p>\n

Ils cherchent \u00e9galement une plus grande\u00a0rentabilit\u00e9 et une plus grande souplesse dans leurs axes de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Les jeunes g\u00e9n\u00e9rations d\u2019associ\u00e9s sont \u00e9galement\u00a0plus entrepreneuriales et n\u2019h\u00e9sitent\u00a0plus \u00e0 cr\u00e9er leur structure sans attendre\u00a0l\u2019ancien \u00ab\u00a0graal\u00a0\u00bb de l\u2019association dans les\u00a0grandes firms. Si ce ph\u00e9nom\u00e8ne concernait\u00a0classiquement plut\u00f4t le droit social et\u00a0le contentieux, il concerne d\u00e9sormais \u00e9galement\u00a0les mati\u00e8res transactionnelles mais\u00a0aussi d\u2019autres domaines juridiques comme\u00a0le regulatory, la conformit\u00e9, l\u2019\u00e9thique et les\u00a0enqu\u00eates ; autant de mati\u00e8res que la crise\u00a0sanitaire a propuls\u00e9es au coeur du monde\u00a0des affaires. En termes plus prosa\u00efques\u00a0\u00ab\u00a0de business\u00a0\u00bb, cela annonce une ann\u00e9e\u00a02022 charg\u00e9e, car ces installations alimentent\u00a0le jeu des chaises musicales au\u00a0sein des cabinets.<\/p>\n

La perception de la stabilit\u00e9 professionnelle a \u00e9volu\u00e9, et le lin\u00e9aire c\u00e8de la place \u00e0 une approche plus flexible de la carri\u00e8re juridique. Les jeunes professionnels cherchent des r\u00f4les plus op\u00e9rationnels et visibles, moins restreints \u00e0 des domaines sp\u00e9cifiques. Les mentalit\u00e9s changent, notamment en raison des exp\u00e9riences des g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes qui ont d\u00fb faire face \u00e0 des crises \u00e9conomiques et \u00e0 la pr\u00e9carit\u00e9 de l’emploi. Les jeunes g\u00e9n\u00e9rations recherchent un \u00e9quilibre entre travail et vie personnelle et sont pr\u00eates \u00e0 explorer diverses opportunit\u00e9s professionnelles pour atteindre cet \u00e9quilibre.<\/p>\n

La mont\u00e9e en puissance des nouvelles technologies et de l’intelligence artificielle dans le domaine juridique entra\u00eene \u00e9galement de nouveaux besoins en comp\u00e9tences, ce qui ouvre la voie \u00e0 l’\u00e9mergence de nouveaux m\u00e9tiers, notamment dans le domaine des legal data scientists. Les jeunes professionnels sont de plus en plus attir\u00e9s par ces opportunit\u00e9s et sont conscients de l’importance croissante de domaines tels que la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et la protection des donn\u00e9es personnelles.<\/p>\n

L’\u00e9volution rapide de la profession juridique cr\u00e9e un environnement o\u00f9 la flexibilit\u00e9, l’adaptabilit\u00e9 et la diversification des comp\u00e9tences sont de plus en plus appr\u00e9ci\u00e9es, en particulier par les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations d’avocats et de juristes.<\/p>\n<\/div>

On constate que le mod\u00e8le \u00e9conomique\u00a0et le fonctionnement des cabinets d\u2019avocats\u00a0sont en train de prendre une nouvelle\u00a0forme. Qu\u2019en pensez-vous ?<\/strong><\/h3><\/div>

L\u2019\u00e9volution de la structuration des cabinets\u00a0vers un sch\u00e9ma qui ressemble \u00e0 celui\u00a0d\u2019une entreprise est une tendance de fond\u00a0qui a vocation \u00e0 s\u2019installer dans la dur\u00e9e.\u00a0L\u2019importance des fonctions support,\u00a0en RH, communication, en knowledge\u00a0management\u00a0ou encore en marketing, est\u00a0de plus en plus reconnue. Les enseignes\u00a0sont \u00e9galement plus investies dans la num\u00e9risation\u00a0de la profession et misent sur\u00a0l\u2019innovation en d\u00e9veloppant des partenariats\u00a0avec les legaltechs ou encore en faisant\u00a0appel \u00e0 des legal data scientists. Nous assistons\u00a0peu \u00e0 peu \u00e0 l\u2019av\u00e8nement de l\u2019avocat\u00a0de demain, l\u2019 \u00ab\u00a0avocat augment\u00e9\u00a0\u00bb qui, en\u00a0s\u2019appuyant sur l\u2019\u00e9conomie de la connaissance concentre sa valeur ajout\u00e9e sur son\u00a0expertise technique et son r\u00f4le de conseil\u00a0strat\u00e9gique.<\/p>\n

La perception de la stabilit\u00e9 professionnelle a \u00e9volu\u00e9, et le lin\u00e9aire c\u00e8de la place \u00e0 une approche plus flexible de la carri\u00e8re juridique. Les jeunes professionnels cherchent des r\u00f4les plus op\u00e9rationnels et visibles, moins restreints \u00e0 des domaines sp\u00e9cifiques. Les mentalit\u00e9s changent, notamment en raison des exp\u00e9riences des g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes qui ont d\u00fb faire face \u00e0 des crises \u00e9conomiques et \u00e0 la pr\u00e9carit\u00e9 de l’emploi. Les jeunes g\u00e9n\u00e9rations recherchent un \u00e9quilibre entre travail et vie personnelle et sont pr\u00eates \u00e0 explorer diverses opportunit\u00e9s professionnelles pour atteindre cet \u00e9quilibre.<\/p>\n

La mont\u00e9e en puissance des nouvelles technologies et de l’intelligence artificielle dans le domaine juridique entra\u00eene \u00e9galement de nouveaux besoins en comp\u00e9tences, ce qui ouvre la voie \u00e0 l’\u00e9mergence de nouveaux m\u00e9tiers, notamment dans le domaine des legal data scientists. Les jeunes professionnels sont de plus en plus attir\u00e9s par ces opportunit\u00e9s et sont conscients de l’importance croissante de domaines tels que la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et la protection des donn\u00e9es personnelles.<\/p>\n

L’\u00e9volution rapide de la profession juridique cr\u00e9e un environnement o\u00f9 la flexibilit\u00e9, l’adaptabilit\u00e9 et la diversification des comp\u00e9tences sont de plus en plus appr\u00e9ci\u00e9es, en particulier par les nouvelles g\u00e9n\u00e9rations d’avocats et de juristes.<\/p>\n<\/div>

\u00ab\u00a0Le managing partner a r\u00e9affirm\u00e9 sa position de capitaine de navire\u00a0\u00bb<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote><\/h3><\/div>

D\u00e9veloppement du\u00a0big data<\/em>, intelligence\u00a0artificielle, \u00e9talonnage des performances :\u00a0les nouvelles technologies transforment en profondeur la profession. Dans le m\u00eame\u00a0temps, l\u2019avocat doit r\u00e9inventer son rapport\u00a0\u00e0 la client\u00e8le. Ainsi, les strat\u00e9gies de communication\u00a0sont d\u00e9sormais au coeur de la\u00a0profession. L\u2019enjeu des cabinets est d\u2019\u00eatre\u00a0plus visibles et de toucher de nouveaux\u00a0prospects en s\u2019appuyant sur les nouvelles\u00a0technologies.<\/p>\n

Je constate \u00e9galement que les cabinets d\u00e9finissent\u00a0davantage leur strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement\u00a0et leur positionnement sur le\u00a0march\u00e9. Ils ont professionnalis\u00e9 le management\u00a0de leur cabinet, s\u00fbrement pouss\u00e9s\u00a0par la crise qui a pu \u00eatre r\u00e9v\u00e9latrice de\u00a0certaines difficult\u00e9s. Le managing partner a\u00a0ainsi r\u00e9affirm\u00e9 sa position de capitaine du\u00a0navire. Les cabinets sont aussi plus opportunistes,\u00a0ils s\u2019interdisent moins de choses\u00a0et sont plus ouverts aux rencontres.<\/p>\n<\/div>

Selon vous, qu\u2019est-ce qui fait la valeur\u00a0ajout\u00e9e de DHC ?<\/strong><\/h3><\/div>

Nous avons acquis la confiance de nos\u00a0interlocuteurs car, au-del\u00e0 de notre savoir-faire et de notre connaissance du march\u00e9,\u00a0nous sommes des avocats qui parlons\u00a0\u00e0 des avocats. Nous avons \u00e9galement un\u00a0grand sens de l\u2019\u00e9thique et le respect de\u00a0la confidentialit\u00e9 est tr\u00e8s important chez\u00a0DHC. Notre valeur ajout\u00e9e r\u00e9side dans\u00a0l\u2019accompagnement en strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement\u00a0que nous pouvons proposer\u00a0gr\u00e2ce \u00e0 notre position au coeur du march\u00e9\u00a0alli\u00e9e \u00e0 notre capacit\u00e9 \u00e0 prendre de la hauteur\u00a0pour analyser ce dernier.<\/p>\n<\/div>

Vous \u00eates un fin connaisseur du march\u00e9\u00a0fran\u00e7ais, comment r\u00e9ussissez-vous \u00e0 vous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/h3><\/div>

Nous sommes un cabinet historiquement\u00a0parisien, mais nous nous sommes d\u00e9velopp\u00e9s\u00a0sur les march\u00e9s lyonnais depuis\u00a02017 et plus r\u00e9cemment luxembourgeois.\u00a0Il est tr\u00e8s int\u00e9ressant de participer \u00e0 l\u2019ouverture\u00a0de bureaux de cabinets internationaux\u00a0au Luxembourg pour ensuite faire\u00a0le pont entre la France et le Luxembourg.\u00a0Nous sommes \u00e9galement partenaires\u00a0d\u2019un cabinet de chasseurs de t\u00eates majeur\u00a0en Angleterre,\u00a0ce qui nous permet\u00a0de renforcer nos liens avec les cabinets\u00a0anglo-saxons et de pouvoir discuter directement\u00a0avec leur managing partner afin de\u00a0fluidifier les process. De leur c\u00f4t\u00e9, ces chasseurs\u00a0de t\u00eates anglais b\u00e9n\u00e9ficient de notre\u00a0connaissance du march\u00e9 fran\u00e7ais : ils se\u00a0tournent r\u00e9guli\u00e8rement vers nous pour le\u00a0d\u00e9veloppement des bureaux parisiens de\u00a0leurs clients.<\/p>\n<\/div>

Quelles sont les ambitions de DHC pour\u00a0les mois et les ann\u00e9es \u00e0 venir ?<\/strong><\/h3><\/div>

\u00c0 court terme, notre ambition est de\u00a0renforcer nos liens avec nos clients et de\u00a0continuer \u00e0 participer au d\u00e9veloppement\u00a0des cabinets qui nous font confiance, sans\u00a0jamais transiger sur la qualit\u00e9 de notre travail.\u00a0Nous souhaitons \u00eatre de plus en plus\u00a0actifs dans le cadre d\u2019op\u00e9rations de rapprochement\u00a0entre structures et d\u2019ouverture\u00a0de bureaux, afin de nous impliquer\u00a0dans des projets d\u00e8s leur origine.\u00a0\u00c0 moyen terme, le but est de consolider\u00a0nos \u00e9quipes en int\u00e9grant diff\u00e9rents profils\u00a0de consultants.<\/p>\n<\/div>

D\u00e9cideurs magazine<\/a>,<\/a><\/b><\/span> Mars 2022<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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